El color del cristal: PNL y el arte de fluir

Pilar Godino consigue a través de este pequeño libro, explicar los metaprogramas, herramienta básica pero complicada de la PNL que nos ayuda a dominar la capacidad de influencia sobre los demás. Para este fin, utilizando la metáfora de las diferentes lentes que usamos, nos invita a comunicar intencionadamente con atención para así tratar a los demás no como queremos que nos traten sino como ellos quieren ser tratados. «Para comunicarse con un ordenador hay que entender cómo funcionan sus programas. Para comunicarse eficazmente con una persona, es importante entender cómo funcionan sus metaprogramas».ANTHONY ROBBINS Pilar es única y extraordinaria. Es una observadora de talento, una maestra del coaching con una de las experiencias más largas en la profesión, y una gran comunicadora.A Pilar le caracteriza la gran habilidad de hacer fácil la materia más compleja, y los metaprogramas son una de las materias complejas de la PNL que traduce aquí con simplicidad. De la presentación de ROBERT DILTSLos metaprogramas son una especie de filtro que media entre nuestra percepción y el mundo, lo que sucede fuera de nosotros, y Pilar tiene el acierto de llamarlos «lentes» que nos permiten ver el mundo de color de rosa o gris, el vaso medio lleno o medio vacío porque, como dijo Ramón de Campoamor, «todo es según el color del cristal con que se mira”

ÍNDICE GENERAL
Presentación    11
Prólogo    13
Prefacio    15
Introducción    17
Capítulo 1. Las lentes: el lenguaje de la influencia    19
Introduciendo el concepto de las lentes    20
Uso óptimo de las lentes    21
PRIMERA PARTE
LENTES DE ESENCIA PERSONAL
Capítulo 2. Criteria: la importancia de saber lo que realmente quiero    25
Encontrar tus criteria: elegir tus prioridades    25
La historia de Adrián    28
Identificación de los criterios de otros    31
La lente en acción    32
Capítulo 3. La Lente de la Visión Global versus Lente de Detalle: perspectiva personal    35
Identificación de perspectiva personal   35
Aprendiendo a respetar y apreciar las diferencias    38
Capítulo 4. La Lente de la Gente versus Lente de Tarea: comprender la orientación del deber    41

Identificación y entendimiento de la orientación del deber    41
Aprendiendo a respetar y apreciar las diferencias    43
SEGUNDA PARTE
LENTES DE ACCIÓN
Capítulo 5. La Lente de Dirigirse Hacia versus Lente de Alejarse De: dirección del movimiento    53
Identificación de la dirección del movimiento: la motivación     53
Utilizando la lente para motivar al equipo    56
La historia de Carol    58
Aprendiendo a respetar y apreciar las diferencias    60
Capítulo 6. La Lente de Opciones versus Lente de Procedimiento: motivos para la acción    63
Identificación de motivos para la acción    63
Utilizando la lente para motivar al equipo    67
Aprendiendo a respetar y apreciar las diferencias    68
Capítulo 7. La Lente de Actuar versus Lente de Evaluar: paso a la acción    71
Identificación del paso a la acción    71
Utilizando la lente para motivar al equipo    73
Aprendiendo a respetar y apreciar las diferencias    74
Un hecho curioso sobre las fases de la acción    75
Capítulo 8. La Lente de Fuente Interna versus Lente de Fuente
Externa: fuente de información-feedback y aprobación     77
Identificación de la fuente de información    77
Aprendiendo a respetar y apreciar las diferencias     79
Capítulo 9. La Lente de Similar versus Lente de Diferente: la relación personal con el cambio. Decisión y motivación    81

Identificación de nuestra relación personal con el cambio    81
Aprendiendo a respetar y apreciar las diferencias    82
Conclusión    85
Juego para conocer tus lentes y las de los demás    91
Epílogo    95
Bibliografía     97
Sobre la autora    101
Sobre la colección    103
Otros títulos    105